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茅台"控价战":买不到也喝不起
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[08-15 10:19]
  “削藩”的同时,茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模,这至少带来了两个好处。
  其一,部分茅台酒可以绕过中间商,直达市场终端,缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺,提升终端价格管控能力。其二,则可以明显带动公司销售均价的提升,流通环节的利润从经销商向上市公司转移。
  茅台的极限
  产品供不应求,贵州茅台已经在玩命生产了。数据显示,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能达到4.97万吨,产能利用率达到了133%。
  同时,按照官方“环境承载能力、上游的原材料和赤水河水都不允许再做了”的说法,扩产的可能十分渺茫。
  产量的极限很清晰,关键是价格的极限,实在过于缥缈。
  遗憾的是,记者采访市场各方参与者,仍无一人敢于预判飞天茅台究竟能涨到多少,只是普遍反映当前逼近3000元的终端价格,已经很高了。
  其中,一位经历茅台暴跌至800元行情,并拥有囤酒经历的零售商便直言,“今时不同往日,不能按照上轮周期来判断茅台的价格。现在是有熟人要货才去找,店里不敢放茅台,担心哪天就突然下跌。”
  相比于产业的冷静,资本市场表现则依旧亢奋。
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